Reuse, startup chilena de equipos reacondicionados, recauda US$21 millones con At One Ventures para entrar a Colombia

Reuse, la startup chilena que compra, reacondiciona y revende celulares usados, cerró una ronda Serie A de 21 millones de dólares liderada por At One Ventures, el fondo de San Francisco fundado por Tom Chi, uno de los fundadores de Google X. Es la primera inversión de At One Ventures en Chile y, según Startups Latam y The Startup Journal, la tercera en toda América Latina. La compañía, fundada en 2018 por José Tomás Ulloa y Max Sateler, anunció esta semana que usará el dinero para entrar a Colombia, su cuarto mercado después de Chile, México y Perú.

El monto dice menos que el camino. La ronda arrancó con un objetivo de 13 millones de dólares y terminó sobresuscrita, con más interesados que espacio. Según El Ecosistema Startup, que ubica el cierre el viernes 18 de septiembre, a varios fondos les recortaron el aporte y quedó afuera un fondo global que quería invertir más de cinco millones. Ese exceso de demanda abrió una puerta poco común en la región: una venta secundariaOperación en la que accionistas que ya tienen participación en una empresa, como sus primeros inversionistas, venden esas participaciones a otros inversionistas., en la que los primeros inversionistas ángeles vendieron sus participaciones.

Los vendedores fueron Fernando Larraín, Manuel Bulnes, José Miguel Barros y Sebastián Bulnes, vinculados a LarrainVial y accionistas desde 2022. Portafolio afirma que multiplicaron por cuatro su inversión. The Startup Journal y El Ecosistema Startup atribuyen ese dato a conocedores de la operación, hablan de al menos cuatro veces y aclaran que los fundadores no confirman los montos. Según Ulloa, citado por El Ecosistema Startup, la secundaria "no fue una condición de ningún fondo".

Un fondo de tecnología profunda que apuesta por celulares usados

At One Ventures se presenta en su sitio como un fondo que busca empresas de tecnología profunda capaces de cambiar la economía de industrias establecidas mientras reducen su huella sobre el planeta. En su cartera hay compañías que fabrican baterías con materiales abundantes o que buscan traer de vuelta especies clave. Reuse hace algo más terrenal: alarga la vida útil de los teléfonos.

Lo que inclinó la balanza fueron las cuentas. El EBITDA, la ganancia antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, es positivo en Reuse, según Portafolio. Laurie Menoud, socia de At One Ventures, lo resumió así ante ese diario: "cerca de US$30 millones en ingresos, EBITDA positivo y apenas unos US$9 millones de capital levantado". Otros medios suman cerca de 27 millones y medio de dólares recaudados desde 2018 si se cuenta esta ronda.

A At One Ventures la acompañan Coppel Ventures, el brazo de inversión de la cadena mexicana Grupo Coppel, con cuatro millones de dólares; ALIVE Ventures, un fondo colombiano; y Endeavor Catalyst. Los fondos mexicanos IGNIA y Dalus Capital volvieron a invertir. Hay un nombre en el que las fuentes no coinciden. Portafolio incluye a Cathay Innovation entre los inversionistas que repitieron, mientras que El Ecosistema Startup sostiene que Cathay Latam, que había liderado la ronda anterior, no participó porque Reuse ya superaba su tope de exposición por compañía.

Llegar a San Francisco tampoco fue rápido. Ulloa contó a El Ecosistema Startup que armaron una lista de casi 120 fondos y que se reunió con cerca de 30 en esa ciudad. La objeción más repetida, dijo, no era el negocio ni el equipo, sino que "Latam para San Francisco es un mercado pequeño y con poca liquidez".

La marca que no aparece en la tienda

El corazón de Reuse son los programas de trade-inEsquema en el que una persona entrega un equipo usado, como un celular, como parte de pago al comprar otro en una tienda o con una marca.: cuando un cliente deja su teléfono como parte de pago en Falabella, Coppel, Samsung, Cencosud, Ripley, Claro, WOM o MacOnline, el equipo termina en manos de Reuse. La startup lo diagnostica con un software propio que revisa el estado del aparato y la originalidad de sus piezas, lo reacondiciona y lo vuelve a vender con garantía. "Es una solución donde no aparece ReUse, pero el sistema es nuestro", explicó Ulloa en una entrevista citada por Startups Latam.

Ese canal ya aporta el 80% de los equipos que compra, según The Startup Journal, y la venta se hace en la tienda en línea propia, en Mercado Libre y en Amazon. LatamList y Startups Latam hablan de una garantía de 13 meses y precios hasta 30% por debajo de un equipo nuevo. Portafolio menciona descuentos de entre 25 y 60%. El mismo diario es el único que informa que Reuse tiene más de 50 programas activos en más de 700 tiendas, capacidad para reacondicionar más de 200.000 dispositivos al año y la expectativa de superar las 1.500 tiendas al cierre de este año.

El crecimiento también tiene matices según quién lo cuente. Reuse cerró 2025 con ingresos por 30 millones de dólares, el doble que el año anterior, y factura unos cinco millones al mes con 120 empleados. México aporta el 60% de los ingresos y Chile, el 30%. Para 2026, LatamList, Startups Latam y El Ecosistema Startup hablan de una meta de 55 millones de dólares de ingresos netos. Portafolio, en cambio, informa 60 millones.

Colombia, con un fondo local al lado

La entrada a Colombia llega con ALIVE Ventures como socio, que según Portafolio acompañará la expansión en ese país y en Perú. María Pía Morante, socia del fondo, ve allí la posibilidad de "desarrollar un mercado secundario más formal y eficiente". Ulloa, por su parte, describió a Colombia como "el siguiente paso natural para Reuse". Sateler adelantó que la misma plataforma que registra cada equipo desde la cotización hasta la reventa se implementará en ese mercado. Allí la espera Refurbi, la startup colombiana que El Ecosistema Startup señala como su competidor más directo en la región.

El capital tiene además otros destinos: crecer en México, invertir en tecnología y armar una vertical fintechEmpresa que usa tecnología digital para ofrecer servicios financieros, como pagos, cuentas, transferencias, créditos o inversiones, en general a través de una aplicación.. The Startup Journal informa que Reuse prepara un módulo de seguros con BNP Paribas Cardif y que abrirá su primera tienda física en el centro comercial Parque Arauco, en Santiago de Chile.

El próximo control llega a fin de año. La meta de Reuse es cerrar el año con ingresos anualizados cercanos a 80 millones de dólares, y hacia 2030 apunta a una facturación de alrededor de 500 millones. Ninguna de las fuentes precisa todavía en qué fecha empezará a operar en Colombia.